Интернет-магазин My-shop.ru о трендах на рынке игрушек
21.11.2018 12:32
Интернет-магазин My-shop.ru о трендах на рынке игрушекИнтернет-магазин My-shop.ru о трендах на рынке игрушек

Отечественный рынок детских игрушек представляется сегодня одним из самых перспективных и быстрорастущих: последние два года он увеличивается на 10-15%, что вдвое опережает общемировые темпы роста. Об основных трендах рынка игрушек 2018, мы поговорим с руководителем по работе с российскими поставщиками направления «Игрушки» интернет-магазина My-shop.ru – Еленой Мухиной.

— Елена, каково, на Ваш взгляд, главное отличие игр, в которые играют современные дети, от игрушек 20-30 лет назад?

Современные дети, конечно, отличаются от детей конца двадцатого века, но при этом они по-прежнему любят веселые игры и занимательные игрушки. Мир вокруг меняется, совершенствуются технологии, появляются новые материалы, и все это дает производителям возможность выводить на рынок новые типы игрушек и товаров для детей. Современного ребенка очень сложно чем-то удивить: роботы, новомодные гаджеты и интерактивные куклы – чего только нет у российских детей. И если 20 лет назад большинство кукол умели говорить только слово «мама» и плакать, то теперь это фактически собеседницы, которые и на вопросы ответят, и песню споют. Сегодня в сегменте детских игрушек идет активное внедрение технологий, и если раньше радиоуправляемые и интерактивные игрушки были роскошью, то сегодня их цена снизилась на порядок.

— Как Вы думаете, откуда сегодня ребёнок узнает о новой игрушке?

Как и раньше, дети видят игрушки у своих друзей, детей на детской площадке и в песочнице, а в последние десятилетия мощным локомотивом рынка игрушек является реклама на телевидении и в интернете. Как правило, дети просят купить игрушки, похожие на героев кино и мультиков, которые они увидели по ТВ или в компьютерных играх. Очень часто возникают ситуации, когда родители становятся заложниками конкретных трендов, связанных с рекламой на телевидении. Например, ребенок увидел рекламу по ТВ и хочет именно такую игрушку. Родители стараются найти ее или ее аналог, но ребенок бывает очень часто внимателен именно к деталям, и не принимает аналоги (которые, конечно, стоят дешевле), требуя именно увиденное в рекламе. В связи с этим многим родителям проблематично успеть за всеми детскими «хочу».

— Какие игрушки нравятся современным детям?

Малыши, как и прежде, играют в погремушки, кубики и пирамидки. Но если раньше большинство погремушек были пластмассовыми, то сейчас предпочтение отдается текстильным. Родители, думая о безопасности малыша, предпочитают деревянные игрушки пластмассовым. Большой популярностью также пользуются макси-пазлы и вкладыши. Пазлы также становятся разнообразнее, картон уступает место дереву и вспененным материалам. Говоря о спортивных играх, стоит отметить появившиеся в последние годы беговелы и трехколесные самокаты с двумя передними колесами, и, конечно, электромобили.

Ребята постарше отдают предпочтение конструкторам, роботам, куклам, настольным играм и головоломкам.

— Как изменение рынка детских игрушек отражается на полках интернет-магазина My-shop.ru: какие игрушки стали покупать за последние годы больше, какие стали лидерами и наоборот, какие ушли и почему?

Сейчас всё больше укрепляется тенденция, направленная на развитие индивидуальности ребенка. Появилось много методик, включающих элементы игры и даже игрушки. Выпускаются книжки, объединенные с игрушками, погремушками и музыкальными инструментами. В сегменте лепки в последние годы очень популярны наборы типа «создай свою игрушку» (Hasbro, Фабрика Фантазий). Большой популярностью пользуются развивающие эко-игрушки, в частности, деревянные игрушки идеально подходящие для малышей. В Интернет-магазине My-shop.ru представлено более десятка брендов (Чудо-Дерево, Томик), и все они пользуются устойчивым спросом. Здесь важно отметить, что и качество игрушек российских производителей растет с каждым годом, и они выдерживают конкуренцию по цене.

Еще одна из самых быстрорастущих категорий – конструкторы, их популярность эксперты объясняют сразу несколькими причинами. Во-первых, родители, стремясь сэкономить, покупают их вместо дорогих высокотехнологичных игрушек. И главное, конструкторы способны не только занять ребенка, но и предназначены для детского обучения и развития: здесь ребенок сначала создает модель, а потом уже, собственно, играет. Сейчас на рынке представлены конструкторы с самыми разными типами крепления: блочные типа LEGO и Mega Blocks, конструкторы-присоски (Sibelly), игольчатые (Bloko), металлические для сборки моделей на уроках труда (Десятое Королество), магнитные (Magformers), электронные (Знаток).

Также всегда популярный среди российских школьников ассортимент – настольные игры, головоломки и пазлы. Они развивают у детей логическое и стратегическое мышление, воображение, терпение и социальные навыки.

Еще один тренд последних лет — «гаджетализация» игрушек. Многие компании выпускают игрушки в форме планшетов и смартфонов, мягкие игрушки, управляемые и обучаемые при помощи специальных приложений.

Если раньше игрушки были сами по себе, а товары для творчества и рукоделия сами по себе, то в последние годы многие производители стремятся объединить их. И для того чтобы поиграть, ребенку предлагается сначала сделать игрушку самому. Так появились и пользуются большой популярностью наборы для лепки Play-Doh, серии «сшей игрушку», «раскрась игрушку», «собери робота» и др.

Говоря об изменении рынка детских игрушек, конечно, важно отметить тенденции к хитовости ряда товаров и их спада. Например, все мы знаем спиннер – самый простой вариант игрушки, развивающий мелкую моторику. Буквально год назад мир захлестнула мода на спиннеры, любители этой игрушки выкладывали в сеть видео с разными трюками, но эффект новизны и популярности сегодня уже прошел. На гребне покупательского интереса также находились и резиночки для плетения. Сейчас они продолжают продаваться, но, конечно, спрос на них многократно упал. Кинетический песок, бывший на пике продаж 3-4 года назад, также стал менее популярен. В прошлом году было популярно рисование светом, а сейчас этот тренд уже пошел на спад.

— Чем, по вашему мнению, российский рынок игрушек отличается от мирового?

Игровая модель меняется во всем мире. Самое большое влияние на мировые тенденции на рынке игрушек традиционно оказывают бренды, пользующиеся неизменной популярностью и отражающие новые и текущие направления и образы в играх и поп-культуре. Например, жанр супергероев – продуктов киноиндустрии и анимационные бренды не демонстрирует признаков спада на мировом рынке. При том, что позиции зарубежных компаний на российском рынке сильны, российские производители также прикладывают усилия, чтобы сохранять и наращивать свою долю рынка. Например, одна из стратегий развития отечественной индустрии - использование персонажей и образов из российских мультипликационных фильмов. Так, например, с появлением собственных российских торговых марок («Фиксики», «Смешарики», «Маша и Медведь»), доля детских товаров в объеме современного лицензионного рынка значительно возросла.

Также российские производители детских игрушек традиционно сильны в создании развивающих товаров. В то время, как европейские родители делают ставку прежде всего на развлекательную составляющую, и покупают детям любимых персонажей, например, фигурки популярных героев, российские родители активно предлагают своим детям более развивающие и “умные” игрушки: наборы для творчества, конструкторы и всевозможные наборы для научных экспериментов.

— Каково соотношение российских и импортных игрушек в интернет-магазине My-shop.ru?

Сегодня на российском рынке доля импортной продукции для детей составляет примерно 75%. У нас соотношение примерно аналогично общей ситуации на рынке. Также отмечается тенденция смещения интереса к отечественным производителям, и она из года в год только растет. Сегодня доля российских товаров (примерно 25%) - это преимущественно развивающие игры, деревянные и пластмассовые игрушки.

— Как, по Вашему мнению, российским детским товарам выиграть в борьбе с зарубежными конкурентами?

Если сделать базовый анализ по нашему интернет-магазину, то можно увидеть, что сортировка товаров по категории «цена» у наших покупателей главенствует над всем остальным. Это свидетельствует о том, что российским потребителям очень важно покупать недорогие и качественные товары.

Креатив и нестандартное мышление ─ также залог успеха. Плюсом отечественных производителей является более глубокое понимание рынка и особенностей российского менталитета. Например, отечественная компания «Весна» выстраивает свою маркетинговую политику, точно ориентируясь на вкусы и предпочтения российских потребителей.

Упаковка детских товаров также имеет немаловажное значение. Увы, зачастую дизайн и качество упаковочного материала российских производителей проигрывают мировым производителям. Клиентская служба нашего интернет-магазина получает много вопросов, связанных с тем, каким образом и во что упакован данный товар. Для многих покупателей ответ на вопрос «купить или не купить» напрямую зависит от способа и дизайна, если речь идет о подарке. К счастью, в последнее время отечественные производители значительно улучшили качество упаковки, и все большая часть игр и игрушек имеет привлекательный «подарочный» вид. А случаются казусы и наоборот, когда упаковочный материал выглядит гораздо солиднее, чем наполнение.

— Видите ли Вы какие-то особенности российского рынка и потребителя в сегменте интернет-продаж?

На мировом рынке детских товаров все больше растет доля интернет-торговли. При этом российскому потребителю все же важно увидеть товар «вживую». Москва, Санкт-Петербург и крупные региональные центры быстрее других получают информацию о новых трендах, но даже здесь потребителю зачастую хочется визуально оценить ту или иную новинку на прилавках розничных магазинов, а потом пойти и заказать ее через интернет. И, несмотря на существование функции отказа от товара в интернет-магазинах, российский покупатель часто морально не готов к этому: или выкупает не понравившийся товар, или не заказывает что-то новое, не будучи уверен, что это ему подойдет. Вот почему для интернет-магазина так важно предоставлять максимально полную информацию о товарах, чтобы полностью оправдать ожидания потребителя. На европейском и американском рынках отношение к интернет-покупкам гораздо проще и сами покупки через интернет популярнее.

— Ваша оценка текущей ситуации на рынке отечественных детских игрушек и каковы перспективы развития отрасли на 2019 год?

Большинство экспертов предсказывают дальнейший рост доли российских игрушек в общей структуре рынка детских товаров к 2019 году. Зарубежные производители выигрывают за счет мощной производственной базы, раскрученных брендов, маркетинга и отлаженной системы лицензирования. Большинство имеют недорогое производство в Юго-Восточной Азии. За спиной российского производителя - доверие потребителей, глубокое знание рынка и российского менталитета. На сегодняшний день на рынке игрушек существуют российские компании, которые оснащают производство по последнему слову техники и это качественным образом отражается на ассортименте выпускаемых товаров.

Среди отечественных торговых марок есть немало компаний, которые активно развивают себя как бренд, расширяя ассортиментную матрицу, увеличивая количество групп товаров и артикулов в группе, проводя грамотную маркетинговую стратегию и акционную политику. Есть российские компании, которые «упираются в потолок» и пытаются сохранить свои рыночные позиции. Вторые, преимущественно падают в продажах по причине того, что рынок детских игрушек очень динамичен, и за короткие сроки появляются аналоги, и их доля рынка постепенно размывается.

— Как Вы развиваете направление игрушек и товаров для детей? Будет ли расширяться эта категория в ассортименте магазина? Как выстраивается товарная матрица?

Интернет-магазин My-shop.ru уже более 15 лет успешно занимается продажей игрушек. Это одно из наших приоритетных направлений. Мы постоянно расширяем ассортиментную линейку, заводя полные прайсы наших поставщиков, что является одним из наших конкурентных преимуществ перед многими интернет-магазинами; заводим новых поставщиков и анализируем цены на рынке, выбирая самую оптимальную.

Один из двигателей успешных продаж – культура работы с поставщиком. Нам важно, чтобы партнеры могли работать на наших условиях, а именно, имели возможность представить у нас весь ассортимент товаров, отгружать товар поштучно, а не упаковками, осуществлять отгрузку «день в день». Также нам очень важно, чтобы поставщик имел возможность держать для нас резервы товаров или, если товар заканчивается, предупреждать нас об этом заранее. Такая культура работы позволит расширить и товарную матрицу, и увеличить продажи ассортимента.

Как небольшому российскому производителю попасть на витрину My-shop.ru и стать успешным?

Это совсем несложно. Для этого производителю необходимо создавать свой интересный и уникальный товар, развивать свой бренд, и, конечно, устанавливать конкурентоспособные цены. Если товар удовлетворяет этим требованиям, то мы всячески готовы развивать и поддерживать эту торговую марку. Мы предлагаем заведение полной ассортиментной матрицы на сайт, бесплатный маркетинг, включающий в себя проведение акций с размещением баннеров и статей о продукции на нашем сайте и в социальных сетях, проведение розыгрышей и конкурсов с подарками от данной торговой марки. Если же, торговая марка новая, но аналогичный товар уже насыщает рынок, плюс цена не конкурентоспособна, то становится очевидным, что развить такой бренд в рамках интернет-магазина будет очень сложно.

Посещение профессиональных выставок и участие в столе закупок два раза в год, где желающие производители и дистрибьюторы могут обращаться к нам напрямую, позволяют нам быть очень мобильными. Мы всегда открыты для сотрудничества, все контакты можно найти у нас на сайте и прислать информацию о своей компании и о предлагаемых товарах.

Назовите три самых больших взлета и падения поставщиков в 2017/2018 гг. у вас в магазине. Каковы были причины и следствия?

Компании «ГРАТ-ВЕСТ» и их торговая марка «Bondibon» являются как раз ярким примером торговых марок, активно развивающих себя как бренд. Здесь широко представлены линейки товаров для творчества и рукоделия, развивающие игрушки, настольные и обучающие игры. Взлет данного поставщика связан с постоянно пополняющейся ассортиментной матрицей, большим количеством товаров-хитов, регулярным введением новых линеек товаров и расширением количества артикулов внутри серий, а также грамотным планированием.

Еще один пример взлета - бренд «Чудо-дерево», - в ассортименте которого представлены сборные деревянные модели-конструкторы, развивающие игры и игрушки, головоломки. Основными преимуществами продукции данного производителя является не только экологическая чистота, которая пользуется большой популярностью у российского покупателя, но и высокая промоактивность, позволившая в несколько раз увеличить продажи данной продукции.

Какие бренды по направлению игрушки больше всего нравятся вашим покупателям?

Наши покупатели очень любят продукцию торговой марки Bondibon: в их ассортименте наряду с обычными базовыми игрушками есть очень креативные товары, плюс невысокие цены делают товары данного производителя очень привлекательными в глазах потребителей. За последний год значительно выросли продажи серий «логические игры» и «игры на магнитах». Также неизменно растет интерес ко всем группам наборов для детского творчества. Со своей стороны мы активно работам с данным брендом, стараясь максимально поддерживать полный ассортимент данной торговой марки и рассказывать о новинках в статьях на сайте и в соц. сетях. Кстати, сортировка товаров по бренду также очень популярна в нашем магазине. И большинство покупателей возвращаются за новыми товарами данной торговой марки вновь и вновь.

Чудо-дерево - еще один бренд, о котором мы говорили выше, завоевал любовь наших покупателей благодаря качеству, широкой ассортиментной линейке, и, не в последнюю очередь, промо-акциям.

Продукция компании «Нескучные игры» пользуется огромной популярностью у наших покупателей, среди ассортимента представлено очень много хитов, например серия «МЕМО», а товары серий «Сказки на магнитах», «Театр на столе» являются постоянными участниками российских и международных выставок и не раз получали различные награды и премии.

Елена, и самый главный вопрос, как Вы думаете, сколько игрушек необходимо ребенку для счастья?

Любой ребенок вам ответит, что игрушек много не бывает. Иногда малышу, чтобы он улыбнулся достаточно и одной шуршащей бумажки. Главное же, чтобы рядом с ним были добрые и любящие его люди.

Интернет-магазин My-shop.ru о трендах на рынке игрушекИнтернет-магазин My-shop.ru о трендах на рынке игрушек
104
0

Чтобы комментировать, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь
Новый выпуск
№ 45
Вышел новый выпуск журнала 1001Toys.ru
Год: 2018
Выпуск: 45
Кол-во страниц: 40
Блок для добавления журнала:
Читать онлайн
Реклама в журнале

Если у Вас нет готового рекламного Макета, его готовы сделать наши дизайнеры. Создание МАКЕТА на основе Ваших материалов, дополнительно - 2500 руб.

Подробнее... 

Партнеры
y> ]-->